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深圳石油:車險結“碩果” 帶動非油增量

   2017-09-01 中國石化新聞網鄭東娜 陳國華

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核心提示:自8月開啟售車險業務以來,深圳石油積極運用平臺營銷創造需求,引流客戶,線上加大APP的推廣普及,線下送培
    自8月開啟售車險業務以來,深圳石油積極運用平臺營銷創造需求,引流客戶,線上加大APP的推廣普及,線下送培到站,精準營銷,政策激勵等方式進一步激發員工開拓新業務的熱情和積極性,實現以車險促非油,非油促車險的良好互動。截至30日,已售保單保費達10萬余元,同時也進一步開拓非油品市場,非油品基礎品類完成全月任務的119%。    
    層層部署抓落實。深圳石油以此次售車險業務為契機,推進平臺業務與實體門店相結合,進一步深化線上線下業務融合。該公司在機關、經管部、加油站層面部署安排,同時要求油站結合各站實際制定營銷策略,細化到每月、每周、每天、每人任務。       送培到站巧幫扶。為進一步加強員工推介的專業性,為客戶提供專業貼心的服務,該公司邀請了保險公司的講師,組織開展了多場培訓。從車險知識、推介話術、售后服務等多方面,并結合現場實操來進一步提升員工操作水平。與此同時,開展經驗交流分享會,銷售好業績高的油站及個人當起了“老師”,在轄區內進行指導和幫扶,在公司內營造良好的學習氛圍,激發營銷活力。       全員行動爭當優。該公司就銷售數據及時在公司網、微信群等平臺進行通報,曬戰績,曬銷售之星,開啟全員行動模式,以進一步激發員工的銷售熱情,使得車險業務漸入佳境。

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