9月以來，襄陽石油積極開展 “決戰(zhàn)金秋”燃油寶銷售競賽，采取多項措施強勢推進(jìn)，取得了累累碩果。當(dāng)前，襄陽石油燃油寶銷售瓶數(shù)已超越汽油銷售噸數(shù)，平均每賣1噸汽油售出燃油寶1.1瓶，燃油寶噸油銷售額超過30元，其中，直屬零售片區(qū)燃油寶噸油銷售額接近50元。

    為了做好燃油寶銷售，該公司主要采取了四項推動措施。一是聘請企外營銷專家，對加油站員工進(jìn)行集中培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，提高員工營銷水平。二是建立“寶王”營銷群，通過曬業(yè)績、比進(jìn)步、發(fā)紅包，交流銷售經(jīng)驗。三是按照銷售任務(wù)計劃完成率制定梯次獎勵的標(biāo)準(zhǔn)，在“瓶瓶有獎勵”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了“多銷重獎勵”，進(jìn)一步刺激了員工們開口營銷。四是貼合客戶需求，開展了“買4瓶送1瓶”、“買1瓶送玻璃水”的營銷措施，吸引了許多客戶購買燃油寶。       在銷售競賽的推動下，襄陽石油各加油站也采取各項措施促使員工主動開口，加油站現(xiàn)場營銷氛圍日漸濃厚。直屬零售片區(qū)長虹路加油站將燃油寶銷售獎勵總額的一部分，作為燃油寶銷售明星獎勵，用于鼓勵對全站燃油寶銷售貢獻(xiàn)較大的員工，進(jìn)一步促進(jìn)了員工之間的必學(xué)趕幫。

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