2005年9月底開(kāi)始，一直高位運(yùn)行的氯化銨市場(chǎng)在化肥大盤的拉動(dòng)下出現(xiàn)拐點(diǎn)，整體呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是下游市場(chǎng)疲軟、需求不旺；二是氯化銨價(jià)格在整理中逐步走低，濕銨價(jià)格跌幅增大；三是商家普遍看淡，心態(tài)不穩(wěn)，對(duì)氯化銨要貨不夠積極。有些濕銨廠家在除了固定的合同用戶，積極采購(gòu)的客戶越來(lái)越少的情況下，一次就下調(diào)出廠價(jià)100多元/噸，引來(lái)市場(chǎng)一片看跌之聲，目前濕銨出廠價(jià)已基本跌破700元/噸左右，干銨出廠價(jià)也跌破800元/噸。就用戶心理而言，大中型的供應(yīng)商普遍持有觀望心態(tài)，不再積極出擊，終端經(jīng)銷商的觀望態(tài)度最為明顯，他們的心理是，反正用肥高峰已過(guò)，不再需要大量備貨，反正價(jià)格正在逐步下降，這個(gè)時(shí)候不拿也罷。

　　為什么市場(chǎng)價(jià)格會(huì)在2005年四季度出現(xiàn)市場(chǎng)拐點(diǎn)呢？主要是以下三個(gè)方面的因素共同作用所致：

　　（1）施肥量減少影響農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的需求。一是天氣變化推遲用肥季節(jié)、影響尿素銷量，自8月開(kāi)始，受臺(tái)風(fēng)氣候影響，沿海許多地區(qū)持續(xù)出現(xiàn)陰雨天氣，這些地區(qū)是我國(guó)秋季化肥尤其是復(fù)肥銷量最多、最集中的地區(qū)，但是連續(xù)降雨不僅推遲了用肥季節(jié)，還導(dǎo)致這些地區(qū)的農(nóng)作物減產(chǎn)，農(nóng)民收入減少，購(gòu)肥力下降；二是糧食價(jià)格下滑，農(nóng)民種糧投入難以轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，影響農(nóng)民的施肥積極性，造成施肥量減少。

　　（2）尿素市場(chǎng)大幅下跌影響氯化銨價(jià)格穩(wěn)定。自8月份以后，尿素由于出口繼續(xù)下降、國(guó)內(nèi)貨源充足，造成市場(chǎng)觀望氣氛依然濃厚，加上國(guó)家冬儲(chǔ)政策雖已出臺(tái)（冬儲(chǔ)化肥總量一期605萬(wàn)噸，二期195萬(wàn)噸），但各省市的具體方案未定，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)積極性，隨著需求量的減少，尿素市場(chǎng)跌勢(shì)不止，由于尿素與氯化銨存在一個(gè)等氮比的聯(lián)動(dòng)性，在尿素市場(chǎng)價(jià)格已跌至1650-1700元/噸的情況下，一個(gè)氮的價(jià)格已降至36元左右，與尿素同為中高濃度復(fù)肥氮源的干銨是很難再堅(jiān)持900元/噸高位的，因?yàn)樵诘鹊认嗖畈淮蟮那闆r下，干銨與尿素有個(gè)相互替代的問(wèn)題，如果尿素價(jià)格繼續(xù)下跌，而氯化銨價(jià)格不動(dòng)，中高濃度復(fù)肥廠家就會(huì)愿意使用尿素而不用干銨，從而迫使干銨價(jià)格也跟隨下跌。

　　（3）下游復(fù)肥經(jīng)營(yíng)困難影響氯化銨需求。8月以來(lái)，復(fù)肥市場(chǎng)在施肥量降低情況下，銷量不斷減少，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑，讓經(jīng)銷商的備貨積極性遭到傷害性打擊，復(fù)肥企業(yè)采取的各種保息、返利、加大促銷等措施，仍然無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定起積極作用，市場(chǎng)需求繼續(xù)平淡， 10月底國(guó)內(nèi)復(fù)肥庫(kù)存量在100萬(wàn)噸以上，僅東北地區(qū)就有40萬(wàn)噸的庫(kù)存，在此情況下，復(fù)肥企業(yè)紛紛停產(chǎn)或減產(chǎn)，直接影響了對(duì)氯化銨的消費(fèi)需求；同時(shí)，由于前期尿素、鉀肥、氯化銨等原料價(jià)格較高，而復(fù)肥價(jià)格一直未有較大起色，其資金周轉(zhuǎn)壓力較大，造成復(fù)肥廠家冬儲(chǔ)資金缺乏，無(wú)法在現(xiàn)階段大量購(gòu)入氮、磷、鉀等原材料，造成氯化銨市場(chǎng)的需求不旺，也是近期氯化銨市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)的最主要原因。

　　目前市場(chǎng)上觀望氣氛有增無(wú)減，現(xiàn)階段氯化銨市場(chǎng)的主要矛盾實(shí)際上不是價(jià)格問(wèn)題，而是消費(fèi)問(wèn)題，是下游沒(méi)有需求的問(wèn)題。所以，要預(yù)計(jì)今年年底到明年春節(jié)期間氯化銨市場(chǎng)走勢(shì)，只能從下游和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行判斷。
（1）化肥需求量方面。今年以來(lái)，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格在去年上漲的基礎(chǔ)上還在繼續(xù)往上漲，而不少農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不僅未同步往上漲，反而還在往下跌，導(dǎo)致今年農(nóng)民種田收益明顯不如去年，今年如果不是國(guó)家取消了農(nóng)業(yè)稅，農(nóng)民的種田收益將下降得更快，這種狀況對(duì)農(nóng)民的種田積極性將產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，今年冬季到明年春節(jié)期間化肥的需求情況不容樂(lè)觀，并對(duì)2006年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成一定的負(fù)面影響。

　　（2）尿素市場(chǎng)影響。自11月1日開(kāi)始，國(guó)內(nèi)尿素出口稅率由30%下調(diào)至15%，若國(guó)內(nèi)價(jià)格跌至1600元/噸以下，國(guó)內(nèi)企業(yè)出口尿素將變得有利可圖，受國(guó)家政策限制和國(guó)際市場(chǎng)不確定因素影響，冬儲(chǔ)期間國(guó)內(nèi)尿素出口量所占比例會(huì)十分有限，數(shù)量沒(méi)有2005年上半年那么大，因此，出口對(duì)我國(guó)尿素價(jià)格的支撐作用也不會(huì)很明顯，尿素價(jià)格不能出現(xiàn)大幅反彈必然帶動(dòng)化肥大盤的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，氯化銨價(jià)格受此拉動(dòng)，市場(chǎng)也不會(huì)有太大的好轉(zhuǎn)。

　　（3）下游復(fù)肥市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)仍然困難。復(fù)肥目前已進(jìn)入用肥淡季，市場(chǎng)價(jià)格下跌、需求不足，因此大多數(shù)經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性不高，大多采取臨時(shí)訂貨，隨進(jìn)隨出的銷售方式，不愿過(guò)多地存儲(chǔ)復(fù)合肥，從種種跡象看，今年冬儲(chǔ)期間復(fù)肥市場(chǎng)的價(jià)格難以出現(xiàn)上行行情，在銷量上即使有所增加，復(fù)肥廠家的庫(kù)存仍然不會(huì)有太大的減少，保守估計(jì)，年底國(guó)內(nèi)復(fù)肥庫(kù)存量將達(dá)200萬(wàn)噸，受此制約，多數(shù)復(fù)肥廠家只有減少對(duì)原料的冬儲(chǔ)數(shù)量，即使要冬儲(chǔ)，也將以春耕旺季不容易到貨的鉀肥為主，這必然會(huì)繼續(xù)減少對(duì)氯化銨產(chǎn)品的需求，加劇氯化銨產(chǎn)品供大于求的矛盾。

　　 綜合以上情況分析，2005年11月至2006年1月將是氯化銨銷售最困難的時(shí)期，市場(chǎng)將主要表現(xiàn)為"下游需求不足、廠商持續(xù)觀望"，氯化銨特別是濕銨的價(jià)格將下滑到今年的最低谷，銷售壓力增大，商家的要貨積極性不足，觀望氣氛很濃，這是由目前化肥市場(chǎng)的大勢(shì)所決定的，只有等到1月下旬復(fù)肥廠家開(kāi)始大規(guī)模備貨的時(shí)候才有可能好轉(zhuǎn)。

　　2005年度冬儲(chǔ)化肥市場(chǎng)在旺季時(shí)期的全面回落，其最根本的因素還在供需矛盾上，在供需矛盾這個(gè)杠桿的調(diào)節(jié)下，氯化銨等小化肥品種在銷售中出現(xiàn)秩序混亂、競(jìng)量競(jìng)價(jià)是很正常的，這是化肥大形勢(shì)影響著小品種，化肥大勢(shì)不好轉(zhuǎn)，無(wú)論各廠家使用哪種競(jìng)爭(zhēng)方式，都是徒勞的、不會(huì)有贏家和無(wú)意義的。各生產(chǎn)廠一定要以平穩(wěn)的心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，遇有新企業(yè)和有較大增產(chǎn)企業(yè)降價(jià)，要協(xié)商、要冷靜、要分析，不要盲目跟進(jìn)，才能順利度過(guò)這一困難時(shí)期。對(duì)商家而言，一是要以平靜的心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，不急不怨，沉住氣，不要意氣用事；二是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真、理智地分析市場(chǎng)和適應(yīng)市場(chǎng)；三是要謹(jǐn)慎觀望、不要輕易進(jìn)場(chǎng)，有穩(wěn)定貨源的大型買方，由于此次下跌已經(jīng)有一定的幅度，可在適當(dāng)價(jià)位買進(jìn)以降低持有成本。同時(shí)，廠商雙方都要繼續(xù)關(guān)注各方面信息和傳統(tǒng)市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的動(dòng)向。