貴州銷售公司充分發(fā)揮外采資源保障作用，加大汽油銷售力度，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，截至9月30日，成品油銷量突破100萬噸，同比增加16.3萬噸。

　　受倉儲(chǔ)設(shè)置不足和流向影響，油品供給運(yùn)輸周期長，發(fā)運(yùn)難度大，資源無法有效保障，是制約貴州銷售快速發(fā)展的瓶頸。今年年初以來，貴州銷售利用外采資源的補(bǔ)給作用，通過靈活多樣的采購方式，緊跟市場形勢，確保資源供給。其中，97號汽油全部通過外采保供，無一次資源斷檔脫銷發(fā)生。截至9月底，累計(jì)外采資源42萬噸，占資源購進(jìn)總量比例的43%，噸油毛利達(dá)228元。外采業(yè)務(wù)促進(jìn)資源穩(wěn)定供應(yīng)，為實(shí)現(xiàn)100萬噸銷量奠定了基礎(chǔ)。

　　針對當(dāng)前汽油資源相對寬松且利潤較高的情況，貴州銷售加大汽油特別是高標(biāo)號汽油的銷售力度，研究制定了汽油促銷上量專項(xiàng)方案和激勵(lì)機(jī)制，特別加強(qiáng)對公交公司、企事業(yè)單位、政府車隊(duì)、車友會(huì)等汽油客戶的開發(fā)。截至目前，累計(jì)開發(fā)汽油客戶193個(gè)，汽油銷量同比增長17.32%。

　　畢節(jié)分公司在畢節(jié)市公交客運(yùn)有限公司新開業(yè)人手不足的情況下，參與并幫助該公司進(jìn)行新辦公樓清理工作，還安排專人負(fù)責(zé)協(xié)助該公司安裝簡易加油站油罐和加油機(jī)，得到了客戶認(rèn)同。據(jù)悉，畢節(jié)市公交客運(yùn)公司月購油量100噸以上。

　　為優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升地市公司銷售能力，貴州銷售根據(jù)加油站不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的銷售政策，初步實(shí)現(xiàn)“一地一策、一站一策”，提高了市場競爭力。地處貴黃高速的夏云加油站通過開展“微笑小屋”志愿服務(wù)活動(dòng)，為過往司機(jī)和游客免費(fèi)提供維修工具等近20項(xiàng)服務(wù)，得到貴州10余家旅游公司和外省長途貨運(yùn)車輛司機(jī)的好評。地處貴畢高速的黃泥塘加油站推出“鄉(xiāng)親鄉(xiāng)音”服務(wù)法，用顧客家鄉(xiāng)方言跟顧客聊天，將固定客戶用油量固定在日均5噸以上。位于貴陽市區(qū)的陽關(guān)加油站新推出洗車業(yè)務(wù)，每月服務(wù)車次超過600輛，日均銷量達(dá)60噸以上。

　　同時(shí)，貴州銷售大力開展小額配送業(yè)務(wù)，不斷延伸加油站銷售半徑，開拓工地用油市場，把小額配送業(yè)務(wù)作為加油站油品銷量新的增長點(diǎn)。

　　此外，這個(gè)公司借助發(fā)行加油IC卡的契機(jī)，通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w廣泛宣傳，提高了顧客對中油加油卡的認(rèn)知度，發(fā)卡量、充值金額和沉淀資金穩(wěn)步提升。截至9月27日，IC卡發(fā)卡量突破10萬張。