國際石油網訊：中國石化新聞網訊（付天豪 房建華）在今年年初廣東韶關石油分公司的站長競聘工作中，原來在公司擔任培訓管理員崗位的房建華成功轉崗，競聘成為偏遠鄉鎮小站桂頭油站的站長，年輕而富有頭腦的瑤胞站長通過“全員動手、打好品牌、捕捉商機”等措施，促進油站非油業務快速發展。該站一季度桂頭油站燃油寶銷售417支，同比增長260%，燃油寶銷售營業額和毛利額雙項指標再創新高；一季度非油便利店營業額已達11.5萬元，完成全年銷售任務的50%，同比增幅425%，非油單季銷售更是打破歷史最高紀錄。
全員競賽，易捷品牌口口相傳。該站通過門店的專柜陳列、堆頭陳列、廣告媒體和社會關系，加大重點商品的宣傳和推介力度，提升重點商品的知名度。同時，加強油站站內員工開口營銷技巧培訓，讓每位員工牢固樹立了“非油也是油”的經營理念，強化油非互動，將“每一滴油都是承諾”融入到便利店經營中，注重宣傳易捷品牌，把每件商品都作為品牌名片來廣泛宣傳，不斷提升“易捷”品牌知名度；還結合實際制定了桂頭油站非油銷售激勵機制，充分調動每一位員工拓展非油業務的積極性，通過“人人爭當銷售能手”、“全員消費”以及易捷水和燃油寶銷售競賽等活動，深挖員工內部的消費潛力和外部人脈資源。
任務到人，壓力巧妙變動力。每月初，該站結合自身實際及時將當月非油任務分解到每個班組及個人，特別是將燃油寶、香煙、酒類商品銷售任務分解到個人，將壓力傳遞到每位員工。在銷售燃油寶過程中，站長帶領員工做示范，要求員工做到的站長先做到，要求員工完成任務的站長先完成。同時，配套制定銷售燃油寶的激勵制度，讓員工清楚了解到銷售燃油寶的好處，明確努力的目標，讓員工進行站內競賽。例如，2月份桂頭油站銷售燃油寶208支，排名全區第二。通過開展班組勞動競賽，你追我趕的氛圍相當濃，勁頭也非常足。
善抓商機，贏得市場增銷量。該站一直注重培養員工的細心觀察和搶抓商機的能力，通過對客戶察言觀色來開拓客戶。今年大年初四，一顧客走進便利店，在門口看了片刻，進入營業室，站長房建華看見顧客眼睛盯到促銷展架上的年貨，就立即跟客人打招呼說：您好，歡迎光臨，這是我們油站過年推出的韶關著名特產-南雄板鴨，現在正搞促銷，不妨帶上兩只走親訪友。最終，該客戶當場購買了三只南雄板鴨和兩包旺旺大禮包。正是通過不斷提升“易捷”品牌知名度，抓住潛在商機，持續、充分調動全體員工的積極性等措施，才實現了非油業務的跨越式發展。
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