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溫州石油:將春節專柜搬到加油現場

   2014-01-23 中國石化新聞網陳佳佳

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核心提示:國際能源網訊:“先生,這個五谷雜糧有機禮盒最近賣得不錯,春節送禮就是要送健康,您也帶些吧!”市區某加

  國際能源網訊:“先生,這個五谷雜糧有機禮盒最近賣得不錯,春節送禮就是要送健康,您也帶些吧!”市區某加油站員工指著貨架中心擺著的禮盒,向顧客推介。

  在春節即將到來之際,溫州石油非油品相繼推出幾款“五谷雜糧”、“國杞天香”等有機新品禮盒,向廣大車友傳遞“天然、營養、健康”的飲食理念。

  為了拉動春節禮盒的消費需求,溫州石油加油站一方面不斷完善店內設施,美化購物環境,引導顧客進站消費;另一方面大力試行“把春節專柜搬到加油現場”的營銷方式。加油站制作了專門的貨柜,上層用于陳列商品,方便顧客選購;下層可存放商品,方便員工搬運。

  “在加油現場擺放貨柜,可以營造消費氛圍,刺激顧客購物欲望,重要的是滿足了一些顧客追求便捷消費的需求,尤其是春節期間家家戶戶都忙碌,能在加油的同時購買合適的年貨讓顧客感到輕松。”非油品部陳經理介紹說。

  1月15日,筆者在市區廣化加油站現場,看到一名女士加油被貨柜上的禮盒吸引,便下車咨詢,加油員隨即拿了有機禮盒向顧客介紹:“我們的有機食品保證全程自然耕種,不使用任何農藥化肥與生長激素,就是要為車主帶去真正安全健康的有機食品,送禮自己吃都合適,您帶兩盒吧?”

  顧客在熱情推介下,選購了自己心儀的商品,同時推薦同行的車友一起購買。

  自廣化加油站1月份開始試行“把春節專柜搬到加油現場”后,現場日均銷售額達350元,占該站非油品月均銷售額的1/2。



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