國際能源網(wǎng)訊：今年一季度，為進一步做優(yōu)汽油銷售結構，河源石油從優(yōu)化網(wǎng)點布局、加大考核激勵、強化營銷宣傳及培訓、開展油非互動等方面入手，提升高標號汽油整體營銷水平，高標號汽油銷量再上新臺階。一季度，累計高標號汽油銷售9377噸，同比增量1934噸，增幅26.0%，高標號汽油比例對比去年同期提高3.6個百分點。

  優(yōu)化高標號汽油網(wǎng)點布局

  經(jīng)過前期充分調研，結合油氣回收及“雙微”改造工程，在九和、上坪等座4加油站增加97#汽油品種，使高標汽油經(jīng)營站增至66座，全區(qū)覆蓋率達到73.3%， 同時據(jù)加油站客戶群體及消費習慣，調整南方、新河等加油站油槍布局、增設燈塔等6座加油站97#油槍，為客戶創(chuàng)造更加快捷、便利的加油條件。

  注重宣傳、培養(yǎng)客戶科學用油意識

  突出向顧客強調“好車加好油，高標更省油”，引導93號汽油客戶改用97號汽油。一方面通過語音廣播宣傳、LED顯示屏、發(fā)放宣傳單張等多種方式向客戶科普高標號汽油知識，宣傳高標號汽油清潔、環(huán)保、健康理念；另一方面結合河源地區(qū)常見車型，張貼高標號汽油推介宣傳海報，員工佩戴高標號“綠色概念”溫馨提示胸標，引導客戶科學用油。

  調整導向、加大激勵考核

  結合加油站積分考核辦法，增設了高標號汽油考核項目，以當月全區(qū)高標號汽油銷售比例平均水平為基數(shù)，每高（低）于全區(qū)平均水平1%，加（減）0.5分，同時還設立高標號汽油專項獎勵，加油站每超計劃1噸獎勵50元，充分調動了加油站推廣高標號銷售積極性。

  資源整合 “油、非、卡”互動促銷

  結合非油品銷售，在城區(qū)大要站開展加高標號汽油贈送涼茶或購買商品折扣活動，在有條件的文昌、明珠等站結合洗車服務采取加97#汽油贈送洗車券，在新運站給消費高標號汽油客戶贈送彩票，同時全區(qū)加油站開展持卡消費97#汽油贈送油幣活動。

  強化培訓、提高員工推介技巧

  整理編制了員工高標號汽油相關培訓資料，利用站務會、班前班后會等對員工進行層層培訓，掛點承包責任人到油站指導油站站內培訓，使每個員工都能靈活掌握高標號汽油知識及推介技巧。通過強化培訓，加強了員工對高標號汽油知識及營銷話術的掌握，養(yǎng)成識別車輛及進行用油推介的職業(yè)習慣。

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