兩個月來，中國石油山東濱州銷售分公司大力落實山東公司要求，將雞年生肖卡、小馬寶莉卡等特種卡納入非油核心商品銷售名錄，制定銷售激勵方案，強化員工開口推銷，實現(xiàn)特種卡銷售數(shù)量、收入、毛利環(huán)比分別增長183%、285%、386%，特種卡銷售模式的成功為油非互動營銷提供了一個新的著力點和結(jié)合點。
“工作有計劃、行動有方案”，為加快推進特種卡銷售，非油專業(yè)線制定了特種卡銷售激勵辦法，并入4月份非油促銷獎懲方案，將售卡指標(biāo)分解到每一座加油站，配套單張返利和超額單張返利兩項激勵措施，充分調(diào)動員工銷售積極性。
壓力和激勵同時傳達到加油站，各站也紛紛行動起來。26站小馬寶莉卡銷售指標(biāo)為6張，站經(jīng)理張倩首先跟站上員工算賬，“特種卡毛利高，賣一張卡能抵得上賣3箱娃哈哈礦泉水”，每天晨會分享售卡經(jīng)驗、公布上一班組員工售卡獎勵，兩個班組比學(xué)趕超，員工銷售熱情一浪高過一浪，最終實現(xiàn)售卡124張。
“步步有確認(rèn)、事后有總結(jié)”，非油專業(yè)線及時跟進特種卡銷售進展，并在公司每周生產(chǎn)經(jīng)營例會通報銷售數(shù)據(jù)，營銷專業(yè)線將特種卡銷售納入加油卡統(tǒng)一管理，實現(xiàn)特種卡從訂貨到銷售、從跟蹤到管理的無縫對接。
長期以來，濱州公司始終堅持油非互動營銷，在促銷方式方面，摸索出了滿額贈禮、加錢換購等卓有成效的促銷方式，在技能提升方面，摸索出了聯(lián)合競賽、以賽促訓(xùn)等崗位練兵方式，此次特種卡銷售模式的成功實踐為公司油非互動營銷在卡銷售領(lǐng)域探索出了一個新的著力點和結(jié)合點。
網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。
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壓力和激勵同時傳達到加油站，各站也紛紛行動起來。26站小馬寶莉卡銷售指標(biāo)為6張，站經(jīng)理張倩首先跟站上員工算賬，“特種卡毛利高，賣一張卡能抵得上賣3箱娃哈哈礦泉水”，每天晨會分享售卡經(jīng)驗、公布上一班組員工售卡獎勵，兩個班組比學(xué)趕超，員工銷售熱情一浪高過一浪，最終實現(xiàn)售卡124張。
“步步有確認(rèn)、事后有總結(jié)”，非油專業(yè)線及時跟進特種卡銷售進展，并在公司每周生產(chǎn)經(jīng)營例會通報銷售數(shù)據(jù)，營銷專業(yè)線將特種卡銷售納入加油卡統(tǒng)一管理，實現(xiàn)特種卡從訂貨到銷售、從跟蹤到管理的無縫對接。
長期以來，濱州公司始終堅持油非互動營銷，在促銷方式方面，摸索出了滿額贈禮、加錢換購等卓有成效的促銷方式，在技能提升方面，摸索出了聯(lián)合競賽、以賽促訓(xùn)等崗位練兵方式，此次特種卡銷售模式的成功實踐為公司油非互動營銷在卡銷售領(lǐng)域探索出了一個新的著力點和結(jié)合點。
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