截至2018年7月底，涪陵頁巖氣田銷售頁巖氣比去年同期提高了0.35億方，“涪氣”銷量再創新高。       隨著涪陵頁巖氣的科學開發、規模上產，頁巖氣銷售任務不斷加大，油氣銷售中心通過產銷銜接、資源調配、市場開發、商業合作等銷售服務，保證了頁巖氣產能釋放順利，銷量、效益 “節節高”。同時，產供銷資源優勢也吸引了眾多企業尋求合作，促進了各類天然氣利用項目開展。       積極協調，疏通渠道增銷量       “胡經理，您好，我是銷售中心涪陵項目部的蔣先念，我們氣田平橋區塊的幾口新井要陸續投產，時間安排和新增氣量計劃都傳給你了，你們川氣東送銷售中心涪陵銷售部可要提前安排好我們新增氣量的外輸銷售出路，堅決保障我們新區塊頁巖氣開發利用順暢。”       自年初以來，銷售中心涪陵項目部主任蔣先念就多次聯系天然氣分公司川氣東送銷售中心重慶祥泰燃氣公司等多個下游用氣單位和管輸企業，為將要新增的頁巖氣找好出路。       新增氣量如何釋放，是擺在銷售中心面前的首要難題。頁巖氣不比其它貨物，可以存放，也可以裝車遠行。頁巖氣產銷銜接非常緊密，而且要考慮輸送管網以及生產銷售過程中的各項安全隱患，可謂操心的事不少。       “‘涪氣’產量增高是喜事，但我們的銷售任務增加了，就要多方打探市場，把‘涪氣’順順利利銷出去。為了拓寬銷售渠道，銷售公司領導總是事先籌謀，帶著我們項目部跑遍了氣田周邊的企業，早早就把各企業的用氣情況掌握，并建立了聯系。現在，我們工作針對性強，也比較順手。”蔣先念說。       年初以來，氣田平橋區塊頁巖氣投產量增高，銷售公司領導駐點涪陵項目部，指導制定工作計劃，并依照新區塊、新氣井投產部署，提前幾個月與天然氣分公司及其終端用戶—重慶燃氣集團、祥泰燃氣公司溝通協調。期間，該項目部員工多次到南川平橋實地踏勘，摸清當地及周邊管網布局，分析研究并制訂銷售策略。他們還先后牽頭組織了南川區塊6個集氣站外輸管線搭頭并投產輸氣，協調制定了新增氣量分階段外輸計劃。截至8月底，南川區塊頁巖氣增量達100萬方，銷售工作順利；同時，該項目部協助、督促下游用戶盡早打通其它渠道管線建設，為該區塊后期新增頁巖氣外輸投產提量、開發建設及后期資源流向打基礎，預計9月中旬后可實現該區塊產能全釋放、外輸無限制。       合理安排，嚴肅計劃保運行       每月中旬前，項目部就要求涪陵頁巖氣公司和下游天然氣分公司、重慶石油公司等幾家用氣企業報送下個月的生產計劃和需求計劃，然后再統籌考慮資源總體平衡，制定科學合理的產供銷建議計劃，逐級申報并獲批后組織實施。       面對頁巖氣穩產保供新形勢，銷售中心始終堅持以資源計劃為導向，緊密結合氣田產建實際，精細部署、合理安排，科學制定產銷計劃。       每天，蔣先念都會與涪陵頁巖氣公司采氣工程管理部和天然氣分公司川氣東送銷售中心聯系，了解當日頁巖氣生產量，明確后一天的配產計劃，嚴格按照頁巖氣配產計劃，落實每日供銷工作。今年上半年計劃執行率整體實現100%。由于頁巖氣生產過程中可能存在意外，該項目部非常注重過程控制，與天然氣分公司建立形成了良好友好的產銷協調運行機制。如遇輸氣管網壓力變化與設備故障等臨時突發情況，就對終端用氣需求量調整。       今年4月底，天然氣分公司在重慶涪陵本地的用戶—四合燃氣公司其下終端用氣企業突然因設備故障停產，導致用氣減量60萬方/天，且搶修時間大概需要一周左右。事發突然，項目部在詳細了解該企業用氣情況和搶修安排后，逐級上報，并通報上游生產企業。在明確應急處置方案后，項目部及時與天然氣分公司川氣東送銷售中心聯系協調，要求調整頁巖氣分用戶供氣計劃，保持總體資源供氣計劃不下調，以此確保氣田生產運行不受影響，堅決完成總部下達月度計劃。       今年以來，該項目部先后10余次協調調整階段性配產計劃，切實有效保證了氣田產銷運行順暢和計劃執行準確率。       靠前服務，產銷合作促發展       按照氣田平橋區塊新建193#平臺投產工作部署，8月下旬，該平臺即將投產并增加25萬方左右氣量。投產前夕，蔣先念就多次趕到現場，協助甲方勘查管線、協調企地關系，及時明確了投產期間的銷售計劃。       做國家級示范區的優秀銷售員，是銷售中心給該項目部提出的要求。幾年來，該項目部一直堅持提供優質服務，遇現場踏勘走在前，銷售計劃做在先，立足現場與客戶溝通協調，并現場解決產銷矛盾、完善銷售方案等，確保了涪陵頁巖氣產銷工作順利。       針對氣田白濤脫水站年度檢修事宜，中心多次勘查現場，組織天然氣分公司川氣東送銷售中心及其下用戶—建峰化工集團現場約談，討論備用輸氣管線利用的可行性和后期運行安排事項，妥善安排檢修前備用外輸流程的調壓設備更換和流量計檢定等工作，提前為檢修做好準備。在保障總體供應量和建峰用氣量不減的情況下確保檢修順暢。       堅持24小時計量交接與結算服務保障，建成形成了精準計量、規范交接的服務機制，為氣田頁巖氣提供了高標準、高質量的銷售服務。       當重慶石油公司的LNG工廠建成時，該項目部及時聯系并跟進落實LNG工廠的投產運營，幫助協調推動搭建脫水站到工廠的直接外輸渠道，主動接洽建立形成從計劃申報與制定-產銷運行調控-貿易計量結算的產供銷合作模式。此次合作，既開創了合作共贏的資源效益新方式，又為后期爭取資源效益、調峰度冬創造了先決條件。

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