3月以來，荊門石化30萬噸/年糠醛精制裝置、20萬噸/年異構(gòu)脫蠟裝置、10萬噸/年白油高壓加氫裝置滿負(fù)荷生產(chǎn)，特油部其他裝置也逐步提量生產(chǎn)。這是荊門石化千方百計打開特種油品銷售渠道的結(jié)果。
處在疫情嚴(yán)重地區(qū)的荊門石化在嚴(yán)格做好各項防疫管控措施的同時，主動出擊特種油品市場，充分利用湖北省外部分企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的先機，及時果斷采取相應(yīng)營銷策略，在滿足客戶需求、保障產(chǎn)品發(fā)運、提供技術(shù)服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，吸引客戶紛至沓來。3月1日至14日，特種油品突破以往日均銷售量，以高達(dá)800噸的日均銷售量銷往省外，最高單日銷售量達(dá)到1000噸以上，創(chuàng)歷史新高。
2月初，受疫情影響，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)延期，特種油品市場需求低迷，物流受限，70%依靠公路運輸?shù)奶胤N油品銷售嚴(yán)重受阻，荊門石化不等不靠，利用大數(shù)據(jù)實時跟蹤湖北省外相關(guān)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)信息，迅速收集市場信息，加強與客戶的溝通協(xié)調(diào)，掌握特種油品客戶市場需求，優(yōu)化調(diào)整適銷對路的特種油品生產(chǎn)方案。
2月中旬，湖北省外相關(guān)企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，荊門石化發(fā)揮傳統(tǒng)客戶市場優(yōu)勢，搶占先期市場。推出各種層級的促銷政策，搶抓關(guān)鍵大客戶，果斷搶占市場大份額訂單。利用視頻會議推介今年春節(jié)投產(chǎn)的20萬噸/年異構(gòu)脫蠟裝置生產(chǎn)的特種油品的特色和優(yōu)勢，及時跟蹤售后情況，并做好產(chǎn)品下游的技術(shù)指導(dǎo)。提供火車輕罐車、箱式集裝箱、TANK集裝箱運輸一條龍貼心服務(wù)，確保裝車效率。華東、華南、川渝地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，特種油品銷售訂單接連不斷。17日至29日，特種油品出廠總量近7000噸，僅13天就完成了企業(yè)月銷售計劃。
3月以來，疫情管控更加嚴(yán)格，荊門石化鎖定目標(biāo)區(qū)域市場，啟用新型“公鐵聯(lián)運”運輸方式，通過發(fā)運火車跳出湖北省內(nèi)疫區(qū)后，再積極聯(lián)系客戶以公路運輸至目的地，確保了特種油品銷路暢通。
