采編：首先感謝錢總能在百忙之中接受采訪，請問下愛德現代牛業發展集團在發展中有什么獨特的經驗？
錢進：不客氣，感謝您的采訪。要說愛德現代牛業發展集團在發展中有什么獨特的經驗，我想大概有以下五個方面。

（1）所選項目要符合中國政府的產業政策。只有符合了中國政府的產業導向，才能夠得到政府的大力支持。（2）所選項目要符合中國的市場需求。中國的奶業市場空間很大，與發達國家的消費水平相比有很大差距，這就給我們做乳品行業的上游產品——優質、高產奶牛的生產，帶來了無限的商機。

（3）技術要領先，并要不斷地創新、推出新產品。一個產品技術含量的高低，反映了這個產品的利潤率和生命期。IND公司在體外性控胚胎的生產、運輸、和產業化移植方面的技術都是世界上領先的。并且公司在進入中國的兩、三年中，相繼推出了性別鑒定技術、性別控制技術、早孕檢查技術、精子性控精液、性控精液冷配技術以及與產業化移植的相關技術。

（4）企業的操作模式要符合中國的國情。中國企業家對于合作的想法有時與國外不同，因此要選擇符合他們能夠接受的合作模式才能夠迅速發展。

（5）在中國要建立一個好的管理團隊，要依靠中國的員工辦好中國的事情。

2、 采編：公司在領域內的探索方向和取得的成果分別有那些？

錢進：我們所取得的成果有：高效率的精子分離技術、產業化生產性控體外授精胚胎、活體采卵技術、受體牛促發情技術、早孕檢查技術、性控精液冷配技術等很多。我們需要探索的方向有產業化胚胎分割技術，產業化克隆胚胎的生產技術，大規模提高移植受胎率技術等。

3、 采編：公司為什么選取山東作為生產基地？

錢進：首先是山東的氣候條件比較適合胚胎移植，其次就是山東的投資環境比較好，各級政府對企業都能給予重視和支持，山東人比較講信譽，企業運行成本低。

4、 采編：請錢總介紹下公司的多元化、國際化戰略？

錢進：我們計劃首先用兩種方法為中國的高產奶牛種群迅速擴繁作些工作。一種方法是用性控精液改良中國的現有奶牛種群。加拿大的平均奶牛年產奶量達到9.3噸，而中國只有3噸左右。用北美的年產奶量12噸以上的性控精液冷配中國現有的奶牛種群，可以達到改良品種和增加母犢牛數量一倍的效果。另外，中國現有奶牛的種群畢竟有限，靠這種改良方法仍不能滿足市場和人民生活的需求。我們將繼續用廉價的性控體外胚胎，用中國大量的黃牛作受體，進行產業化胚胎移植，開辟另一條迅速擴繁奶牛的道路。在用這種高產奶牛基本上替代了中國低產奶牛，中國的奶業市場基本達到飽和以后，我們還可以向發展中國家出口，由于我們的生產成本低，在世界奶牛市場上是有競爭力的。我們還打算發展高檔肉牛產業。現在我國的高檔肉牛還是主要依靠進口。我們準備用胚胎移植的辦法發展我國的高檔肉牛事業，彌補我國的這一空白。高檔牛肉在國際上一直比較緊俏，供不應求。如果我們能夠在中國建立高檔肉牛品系的種群，利用中國資源豐富、人工便宜的優勢，在世界牛肉市場上將具有很強的競爭力，中國必將成為高檔牛肉的出口大國。為國家創匯，為百姓增收。

5、 采編：公司產品的推廣情況如何，推廣的地區有那些，一般是通過什么渠道推廣產品？

錢進：我們公司目前在全國建立了十一家合資企業，一家獨資企業（青島公司）。七家企業已經進入正常的生產期，五家企業已經開始產牛。我們的合資企業遍布新疆、甘肅、湖北、河南、河北、山東、吉林和黑龍江。我們的犢牛產品供不應求，二個月的小牛可以賣到15000元/頭。有些客戶100%的交預付款，15個月以后取牛，有的客戶等不及就在母牛懷孕兩個月后連大牛帶小牛一起買走。由于我們生產量有限，市場需求較大。因此，我們沒有專門做過產品推廣。

6、 采編：公司在行業中處于什么樣的地位，科技化程度如何？

錢進：IND公司在性控胚胎產業化移植行業排名應該是第一的，當然在技術方面也是世界領先的，或者說性控胚胎產業化移植的綜合技術實力也是排名第一的。

7、 采編：中國和國外先進養牛產業最大的區別是什么，我們該怎樣去減少差距，還需要多遠的路走？

錢進：我認為中國和國外先進養牛產業最大的區別是中國還沒有實行系譜管理，對品種改良的指導和支持還不到位，對引進國外幾十年的品種改良的成果還有顧慮。例如，對體外胚的進口不能上升到可以迅速擴充高產奶牛種群的高度來認識。另外，養牛的現代化水平和專業化程度不高，沒有形成這一行業的社會精細分工。大部分奶牛還在分散的農民手中，集約化程度還有待于提高。

8、 采編：公司產品相比其他公司，突出的優勢有哪些方面？

錢進：公司突出的優勢在于公司能夠產業化生產性控的胚胎和精液。我們的技術已經從實驗室階段發展到了能夠穩定的產業化、規模化生產階段。這是任何一家公司所無法比擬的。

9、 采編：請錢總展望下公司的發展前景及目標。

錢進：我公司有決心、也有能力在這個行業中繼續作為行業的領頭羊，在3-5年內對中國奶牛種群的現狀有一個根本性的改良和提高。同時開創中國高檔肉牛種群的生產基地，用公司加農戶的操作模式，把我國高檔肉牛的產業迅速發展起來，形成幾十億乃至上百億的產業，為農業高科技向生產力轉化做出我們的貢獻，為我國國民經濟發展做出我們的貢獻，為中國農民迅速奔向小康做出我們的貢獻。

10、 采編：最后再次謝謝錢總接受我們的采訪。預祝公司事業蒸蒸日上，做畜牧行業的領頭羊。