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廣東石油:中秋品鑒會促銷效果立竿見影

   2016-09-13 中華石化網黃嘉莉

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核心提示:????通訊員(黃嘉莉)穿著漢服的茶藝姑娘舉手投足都地道而專業,精心泡出的一盞盞普洱茶送到了客戶面前

????通訊員(黃嘉莉)穿著漢服的茶藝姑娘舉手投足都地道而專業,精心泡出的一盞盞普洱茶送到了客戶面前,茶香散溢在整個會場,將整晚品鑒會的氣氛推向最高。客戶品嘗普洱茶后,訂單紛至沓來,當場敲定了60多萬元的酒類和茶葉采購。

????抓住中秋送禮備貨促銷契機,廣東石油提早準備,通過開展中秋品鑒會的方式,向大客戶展示重點商品,現場品鑒和推介。目前,佛山、湛江等6家分公司在各地開展了12場品鑒會,累計實現銷售超過500萬元,達成銷售意向近200萬元,取得了立竿見影的促銷效果。

????所謂“酒香也怕巷子深”。酒類、茶葉等重點商品的銷售有賴于針對性的促銷活動,先讓客戶知曉,提供一個直接感知的渠道,培養消費習慣,不僅能有效建立密切的客戶關系,還為重點商品銷售打開了一條穩定的道路。

????為了做好中秋節日營銷,廣東石油從7月底開始部署相關工作。通過組織全省21家地市公司酒類商品品類經理及兼職講師到酒廠、茶葉廠現場觀摩學習,從工藝流程、產品特性熟悉開始,提高銷售的檔次和專業化程度,為更好地向客戶推介打下基礎。此外,開展講師巡回培訓,一帶多經驗傳授以及地區銷售經驗交流、銷售精英駐站幫扶等措施,有效提高了全員重點商品推介能力。

????中秋品鑒會除了常規的宣傳氛圍布置,堆頭擺放,設置推介員、導購員等“常規動作”以外,廣東石油利用互聯網新理念,開展線上線下互動促銷,大客戶在品鑒會上,不僅可以看到琳瑯滿目的商品,品嘗各種月餅、酒類、茶,還可以體驗廣東石油互聯網轉型發展,開展線上營銷的商業新模式。

????一連兩場的“秒殺”活動將湛江中秋品鑒會推向高潮。客戶現場安裝“加油廣東”APP,參與“線上秒殺,現場提貨”活動,一批客戶回饋的節日禮品激起了大家的參與熱情,“開搶”10秒之內禮品就被一掃而空。不僅有“秒殺”,還有關注微信贈送的優惠電子券,優惠抵扣,體驗線上下單,線下提貨的便捷新生活。

????“想不到中石化也這么好玩!”與廣東石油有著10多年柴油供銷關系的大客戶劉老板驚喜這種企業的轉型,互聯網新潮流之下,和互聯網相關的經營理念、支付方式、營銷活動都特別受歡迎。

 
 
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