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梅州石油:佳節將至,月餅銷售“旺”起來

   2017-09-12 中國石化新聞網劉芳瑜

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核心提示:在接待室里,梅州石油麻子崗油站何站長詳細地向客戶介紹月餅:這款華美月餅是近幾年最暢銷的,味道、口感、
    在接待室里,梅州石油麻子崗油站何站長詳細地向客戶介紹月餅:“這款華美月餅是近幾年最暢銷的,味道、口感、性價比等各方面反饋都不錯,你們單位人多,可以嘗試這款,本身價格就實惠,現在使用APP上的100抵30或抵40的優惠券更是劃算,比市面上價格降了20%以上,推薦你選購這種。”

    “行,看著還不錯,價格也實惠,先來個350盒吧。”該客戶爽快地下了訂單,這還不算,當場又給何站長介紹起別的客戶,另一單50盒的銷售很快又敲定了。       近日,這樣的月餅營銷場景屢見不鮮,為迎接10月初的中秋傳統佳節,梅州石油早早部署,搶抓營銷機遇,在統配的兩種品牌月餅的基礎上又自選適合梅州人口味的兩種月餅,在各油站全面鋪貨,全司上下齊動員,多管齊下開展攻關營銷,截至目前,該公司月餅銷售已接近2000盒。       營造濃濃氛圍,抓好現場銷售。各油站將月餅作為便利店內的主打商品,發揮創新思維,在堆頭陳列、商品組合等方面下功夫,將月餅擺放在便利店最顯眼位置有效吸引客戶眼球,并利用宣傳海報、吊旗、爆炸貼等物料打造出濃濃的節日氣氛,隨著佳節的逐步臨近,價格的實惠,品種的多樣性,讓油站月餅贏得了不少客戶的青睞。同時,加大員工開口營銷力度,通過獎勵、通報表揚等方式充分調動員工積極性,形成“逢客必薦”的良好氛圍。       線上同頻共振,發揮營銷合力。借力省公司油非互動活動的優惠開展,將電子券抵扣作為營銷“法寶”,梅州石油站內站外營銷兩手抓,通過公司服務號發布優惠信息,并使用QQ、微博、微信朋友圈等網絡方式開展多媒體營銷,將月餅圖片、價格、實惠等以圖文并茂的形式在線上傳播,讓信息以幾何遞增的速度在客戶群體中擴散,進一步擴大了營銷活動的影響力,也收獲了不少訂單。

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