國際能源網(wǎng)訊：“先生，加一箱97吧，油門踩起來能明顯感覺到輕松，提速也很快。”3月23日，六組加油站員工正對從深圳特意趕到珠海賽車場看比賽的車迷小吳進行高標(biāo)號汽油引導(dǎo)。
3月22、23日兩天，泛珠三角超級賽車節(jié)2014年春季賽各項賽事在珠海國際賽車場全面展開。賽場內(nèi)，精彩激烈場面令觀眾大飽眼福；賽場外，不遠處的珠海石油六組加油站的員工們抓住賽車迷們都比較注重車的動力這一特點，積極向前來加油的賽車迷們介紹高標(biāo)號汽油動力強、耐燒、省油的特點，引導(dǎo)顧客正確為愛車加油。截止3月23日，六組油站97號汽油銷售同比增幅達31.8%，97號汽油占比達29.8%.
今年以來，為提高高標(biāo)號汽油的銷售量，珠海石油從開口營銷和宣傳引導(dǎo)兩方面入手，著重向客戶介紹高標(biāo)號汽油的抗爆性、動力性，引導(dǎo)顧客多關(guān)注高標(biāo)號汽油在油品質(zhì)量、環(huán)保、節(jié)能等方面的優(yōu)勢，挖掘銷售潛力，進一步提升高標(biāo)號汽油銷量。
珠海石油各加油站利用班前會、站務(wù)會等時間，組織員工學(xué)習(xí)《高標(biāo)號汽油開口營銷話術(shù)》小冊子，從營銷話術(shù)開始，介紹主流車型識別方法、不同客戶消費心理特點分析，培訓(xùn)提高員工高標(biāo)號汽油現(xiàn)場推介技巧和技能。同時，選拔開口營銷能手組建了“營銷示范隊”，到各個油站現(xiàn)場指導(dǎo)推介。在加油現(xiàn)場，各加油站張貼了“好車用好油，高標(biāo)更省油”等廣告語。員工通過現(xiàn)場推介、發(fā)放宣傳折頁等形式，向車主介紹、解析汽車發(fā)動機壓縮比與標(biāo)號汽油匹配知識，教識客戶正確選用標(biāo)號汽油，培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。截止3月23日，珠海石油97號汽油同比增幅14.5%。
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