1月16日下午和1月17日上午，出席集團(tuán)公司工作會(huì)議的代表，分油田企業(yè)、煉油企業(yè)、化工企業(yè)、油品銷(xiāo)售、石油工程、煉化工程、科研單位、境外單位等12個(gè)討論組，圍繞大會(huì)兩個(gè)報(bào)告認(rèn)真展開(kāi)討論。

集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)王玉普、戴厚良、王志剛、蔣亮平、張海潮、焦方正、馬永生、趙東分別參加相關(guān)分組討論。

與會(huì)代表一致表示，面對(duì)2016年嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，公司較好完成了全年目標(biāo)任務(wù)，各方面工作取得了新成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“十三五”良好開(kāi)局。盡管我們目前面臨的挑戰(zhàn)很大，但黨組確定的核心目標(biāo)、核心任務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)工作部署，符合中央精神，符合形勢(shì)發(fā)展要求，符合公司實(shí)際。只要我們咬定目標(biāo)不放松，堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮技術(shù)、人才和管理優(yōu)勢(shì)，大力弘揚(yáng)石油石化優(yōu)良傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)拼搏，苦干實(shí)干，就一定能夠打贏轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

油田企業(yè)：堅(jiān)決打贏“戰(zhàn)寒冬”進(jìn)攻仗

在低油價(jià)寒冬期內(nèi)，油田企業(yè)緊緊圍繞黨組決策部署，組織員工投入“戰(zhàn)寒冬、求生存、謀發(fā)展”攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得了較好的效果，鍛煉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍，創(chuàng)出了一系列適應(yīng)低油價(jià)的運(yùn)行機(jī)制和工作機(jī)制，進(jìn)一步堅(jiān)定了戰(zhàn)勝困難的信心、謀求發(fā)展的決心。

油田企業(yè)代表表示，今年是上游企業(yè)爬坡過(guò)坎的一年，要樹(shù)立信心堅(jiān)決走出困境。要引導(dǎo)員工進(jìn)一步在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫，自覺(jué)投入到戰(zhàn)寒冬進(jìn)攻仗中。要把住資源的根不動(dòng)搖，高效勘探要以增加有效資源為核心，高效開(kāi)發(fā)要以增加經(jīng)濟(jì)可采儲(chǔ)量為核心，實(shí)現(xiàn)有效可持續(xù)發(fā)展。要緊抓低成本發(fā)展不放松，強(qiáng)化“左右不了油價(jià)，可以左右成本”“固定成本不固定，操作成本有作為”等理念，做到預(yù)算分解、決策優(yōu)化、核算管理、分析考核和效益評(píng)價(jià)到區(qū)塊，深化全員目標(biāo)成本管理。要深化改革、創(chuàng)新管理，持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力，開(kāi)展小區(qū)塊自主經(jīng)營(yíng)承包試點(diǎn)，探索難動(dòng)用儲(chǔ)量合作開(kāi)發(fā)新模式。企業(yè)黨建工作要聚焦油田生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作發(fā)力，服務(wù)企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展大局，弘揚(yáng)嚴(yán)細(xì)實(shí)恒等石油石化傳統(tǒng)，激勵(lì)全體員工以良好的精神狀態(tài)堅(jiān)決打贏戰(zhàn)寒冬進(jìn)攻仗。

煉油企業(yè)：加快結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2016年，煉油企業(yè)緊緊抓住創(chuàng)效好時(shí)機(jī)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向大力調(diào)整結(jié)構(gòu)，以出口為補(bǔ)充全力做大總量，為實(shí)現(xiàn)公司效益目標(biāo)做出了突出貢獻(xiàn)。

煉油企業(yè)代表表示，必須保持清醒的頭腦，隨著我國(guó)能源領(lǐng)域改革不斷深化，競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域和環(huán)節(jié)價(jià)格基本放開(kāi)，原油和成品油進(jìn)口權(quán)放開(kāi)、成品油價(jià)格市場(chǎng)化將帶來(lái)更大沖擊，行業(yè)格局繼續(xù)深刻變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。同時(shí)，人民群眾對(duì)更藍(lán)的天、更清的水的需求日益迫切，煉油企業(yè)的環(huán)保壓力越來(lái)越大，約束越來(lái)越嚴(yán)格。這些形勢(shì)的變化都給煉油企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

代表們表示，要增強(qiáng)憂患意識(shí)，未雨綢繆，超前謀劃，多措并舉，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要加強(qiáng)供需矛盾突出的油種采購(gòu)和配置，提高加工適應(yīng)性和性價(jià)比;抓好成品油質(zhì)量升級(jí)和供應(yīng)。針對(duì)需求結(jié)構(gòu)變化，努力增產(chǎn)汽油、航煤、高標(biāo)號(hào)汽油，進(jìn)一步降低柴汽比;抓好成品油出口，積極爭(zhēng)取出口指標(biāo)，加快國(guó)內(nèi)外相關(guān)設(shè)施建設(shè);要集思廣益，克服困難，走出城市型煉廠發(fā)展困境，進(jìn)一步提升安全環(huán)保水平。

大家表示，要統(tǒng)籌原油采購(gòu)、輸轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工和成品油銷(xiāo)售、進(jìn)出口等環(huán)節(jié)，特別是原油加工量、成品油外采量和出口量動(dòng)態(tài)優(yōu)化，理順關(guān)系、精簡(jiǎn)流程，充分發(fā)揮各方作用，打造產(chǎn)業(yè)鏈條，形成快速應(yīng)對(duì)原油和成品油市場(chǎng)變化的機(jī)制。

化工企業(yè)：堅(jiān)持“基礎(chǔ)+高端”持續(xù)提升盈利能力

2016年，化工企業(yè)堅(jiān)持“基礎(chǔ)+高端”的發(fā)展思路，貼近市場(chǎng)變化，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得了良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

代表們表示，成績(jī)的取得，既有市場(chǎng)因素，也得益于集團(tuán)公司黨組一系列正確的安排部署，當(dāng)前要牢牢把握機(jī)遇，兼顧當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌市場(chǎng)和效益，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。要把握煉化一體化基地建設(shè)的機(jī)遇，加強(qiáng)原料、市場(chǎng)、人力等資源的統(tǒng)籌利用，不斷降低乙烯原料成本;持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力增加有市場(chǎng)、效益好的產(chǎn)品產(chǎn)量，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;根據(jù)市場(chǎng)和效益情況，對(duì)效益好的裝置確保開(kāi)滿開(kāi)足，對(duì)虧損裝置進(jìn)行限產(chǎn)，對(duì)無(wú)邊際貢獻(xiàn)且不影響整個(gè)產(chǎn)品鏈的裝置下決心停產(chǎn)，服從服務(wù)于集團(tuán)公司發(fā)展大局。

煤化工方面，要堅(jiān)持有序發(fā)展，重點(diǎn)提升寧夏能化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)減虧，抓好中天合創(chuàng)工程掃尾和全面投料試車(chē)工作，切實(shí)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)中國(guó)石化煤化工、石油化工項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也為推動(dòng)我國(guó)煤炭清潔高效利用做出貢獻(xiàn)。

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。大家表示，無(wú)論化工市場(chǎng)如何變化，要牢牢把握一個(gè)“穩(wěn)”字，確保安全穩(wěn)、環(huán)保穩(wěn)、隊(duì)伍穩(wěn)。要在拓寬黨建融合路徑、豐富黨建融合內(nèi)容、創(chuàng)新黨建融合形式上下功夫，做到黨支部帶車(chē)間、黨小組帶班組、黨員帶職工，為企業(yè)發(fā)展提供保障和支撐。

油品銷(xiāo)售：全力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)放挑戰(zhàn)

隨著我國(guó)能源領(lǐng)域改革不斷深化，行業(yè)格局繼續(xù)深刻變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)越來(lái)越成為最稀缺的資源。油品銷(xiāo)售企業(yè)代表表示，銷(xiāo)售系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)鏈終端，也是市場(chǎng)前沿，必須全力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)放挑戰(zhàn)，踢好全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效的“臨門(mén)一腳”。要向擴(kuò)大市場(chǎng)份額聚焦，轉(zhuǎn)變思想，切實(shí)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的研究和措施準(zhǔn)備，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中贏得先機(jī);要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大零售市場(chǎng)份額;要鞏固提升網(wǎng)絡(luò)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局，盤(pán)活存量網(wǎng)絡(luò)潛力，持續(xù)增強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)的完整性和穩(wěn)定性，筑牢擴(kuò)銷(xiāo)增效基礎(chǔ);要加大重點(diǎn)商品和自有品牌培育力度，做大做強(qiáng)門(mén)店銷(xiāo)售，保持新業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

大家表示，銷(xiāo)售工作必須堅(jiān)持以客戶為中心。一方面要牢固樹(shù)立客戶至上理念，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展機(jī)遇，拓展新業(yè)態(tài)，提升客戶體驗(yàn);另一方面要針對(duì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，分類(lèi)施策，堅(jiān)持與客戶共贏，提高客戶滿意度。同時(shí)，對(duì)內(nèi)要完善薪酬分配機(jī)制，打造銷(xiāo)售“尖兵”，拉開(kāi)收入差距，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)一線員工的積極性。

石油工程：真正實(shí)現(xiàn)“站起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)”

石油工程企業(yè)代表一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)兩個(gè)報(bào)告，進(jìn)一步增強(qiáng)了深化改革的決心、扭虧脫困的信心，下一步將在拓市戰(zhàn)寒冬、改革破危局、創(chuàng)效求生存、嚴(yán)管上水平、創(chuàng)新謀發(fā)展上狠下功夫，大力發(fā)揚(yáng)石油石化優(yōu)良傳統(tǒng)，直面挑戰(zhàn)鑄鐵軍，始終保持迎戰(zhàn)的狀態(tài)、改革的狀態(tài)、創(chuàng)效的狀態(tài)、進(jìn)取的狀態(tài)，真正實(shí)現(xiàn)“站起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)”。

實(shí)現(xiàn)“站起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)”，就要直面寒冬拓市場(chǎng)，牢固樹(shù)立“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”“客戶就是上帝”的理念，敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于合作，努力把市場(chǎng)之根扎得更深更牢。要直面危局促改革，把深化改革、瘦身健體作為變危機(jī)為先機(jī)、變壓力為動(dòng)力的關(guān)鍵一招，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、效益結(jié)構(gòu)，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源向核心主業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)及優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。要直面風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)管理，堅(jiān)持向精細(xì)管理要效益、以嚴(yán)格管理控風(fēng)險(xiǎn)，努力降成本、保效益、抓安全、提質(zhì)量，每個(gè)項(xiàng)目都爭(zhēng)創(chuàng)精品工程、效益工程和甲方滿意工程。

煉化工程：全力打造“國(guó)家名片”

集團(tuán)公司提出加快煉化工程“走出去”步伐，全力打造“國(guó)家名片”，這對(duì)煉化工程企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是黨組的信任，又是沉甸甸的責(zé)任。

煉化工程企業(yè)代表表示，當(dāng)前情況下，要加大外部市場(chǎng)開(kāi)拓力度。要牢固樹(shù)立“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”的意識(shí)，特別是抓住“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，積極穩(wěn)妥地開(kāi)拓海外市場(chǎng);要加強(qiáng)客戶前端業(yè)務(wù)培育，提供工程咨詢、規(guī)劃整合方案、融資支持、FEED和EPC、PMC等“一站式”整體解決方案，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和金融優(yōu)勢(shì)，提高高端業(yè)務(wù)比重。同時(shí)要加大員工培訓(xùn)、人才培養(yǎng)力度，建設(shè)一支能夠適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的海外人才隊(duì)伍。

代表們表示，要深化內(nèi)部改革，打造整體合力。堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化建設(shè)、差異化發(fā)展，強(qiáng)化內(nèi)部市場(chǎng)化、合同化的管理機(jī)制，充分發(fā)揮一體化協(xié)同效應(yīng)，打造集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、施工、服務(wù)于一體的業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，提升公司整體合力和競(jìng)爭(zhēng)力;要發(fā)揮上市公司優(yōu)勢(shì)，努力探索績(jī)效考核、勞動(dòng)用工、薪酬管理、股票期權(quán)等方面的激勵(lì)約束機(jī)制;持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新，加快開(kāi)發(fā)新資源、新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，積極培育發(fā)展增量業(yè)務(wù);按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成“四供一業(yè)”移交硬任務(wù)，瘦身健體輕裝上陣;落實(shí)管理職責(zé)，完善防控體系，持續(xù)提升抗風(fēng)險(xiǎn)尤其是海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

科研單位：為重大項(xiàng)目和重大工程提供科技支撐

科研單位代表表示，在低油價(jià)和產(chǎn)能過(guò)剩的雙重壓力下，推動(dòng)中國(guó)石化轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)攻堅(jiān)戰(zhàn)取得新突破，科研單位重任在肩。必須按照黨組的部署要求，加快完善科技創(chuàng)新機(jī)制，加大力度推行項(xiàng)目長(zhǎng)責(zé)任制，建立科研成果的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估方法，探索完善股權(quán)激勵(lì)辦法和相關(guān)細(xì)則，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)科研人員積極性。要完善科研設(shè)計(jì)生產(chǎn)協(xié)同機(jī)制，充分發(fā)揮中國(guó)石化一體化優(yōu)勢(shì)，建立科技成果與企業(yè)需求對(duì)接機(jī)制，完善科技成果產(chǎn)業(yè)化載體建設(shè)，加快建設(shè)科技孵化器。

代表們表示，要發(fā)揮科研機(jī)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)的支撐作用。上游研究院要研究低油價(jià)下實(shí)現(xiàn)降本增效、高效開(kāi)發(fā)的新技術(shù)。化工技術(shù)要支撐企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)產(chǎn)品降低成本，努力開(kāi)發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和高端產(chǎn)品差異化。煉油技術(shù)要適應(yīng)低油價(jià)煉制的現(xiàn)實(shí)需求，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)石化業(yè)務(wù)的沖擊，要努力提升自己的科研實(shí)力，提高技術(shù)門(mén)檻，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

境外單位：塑造中國(guó)石化海外良好形象

2017年，世界經(jīng)濟(jì)的不確定性和不穩(wěn)定性將進(jìn)一步凸顯，給海外業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。境外單位代表表示，將加強(qiáng)地緣及公共安全形勢(shì)研判，未雨綢繆，確保海外資產(chǎn)和人員安全;加強(qiáng)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判，特別是加強(qiáng)對(duì)所在國(guó)法律法規(guī)、稅收政策、利率匯率變化的分析，做足應(yīng)對(duì)預(yù)案，落實(shí)防控措施。

境外單位代表表示，在油價(jià)低迷的形勢(shì)下，海外公司要通過(guò)科技進(jìn)步、管理提升，持續(xù)推動(dòng)降本增效;進(jìn)一步調(diào)整結(jié)構(gòu)，盤(pán)活現(xiàn)有資產(chǎn)，處置無(wú)效資產(chǎn);積極把握資產(chǎn)收購(gòu)的窗口機(jī)遇期，并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。要緊緊抓住“一帶一路”機(jī)遇，與沿線國(guó)家加強(qiáng)合作對(duì)接，推動(dòng)煉油化工、煉化工程持續(xù)走向海外，打造中國(guó)石化海外名片。同時(shí)，要加強(qiáng)上游和中游業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)駐外機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)客戶、市場(chǎng)等資源共享，合力取得“走出去”新突破。

大家表示，目前海外黨建工作有了很大提升，要進(jìn)一步探索海外黨建工作模式，因地制宜、注重實(shí)效，和所在國(guó)國(guó)情相結(jié)合，采取差別化措施，使黨建工作充分融入所在國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。