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廣西銷售水果營銷零成本全覆蓋

   2019-04-09 中國石油新聞網(wǎng)王振江

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核心提示:借助代儲(chǔ)代銷方式,截至今年3月底,廣西銷售已成功在近550座加油站實(shí)現(xiàn)線上線下零成本水果銷售,一年半累計(jì)
    借助代儲(chǔ)代銷方式,截至今年3月底,廣西銷售已成功在近550座加油站實(shí)現(xiàn)線上線下零成本水果銷售,一年半累計(jì)完成各類水果銷售近千噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入近千萬元,既推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,又為公司非油業(yè)務(wù)提升找到了新路徑。

2017年以來,廣西銷售積極響應(yīng)精準(zhǔn)扶貧號(hào)召,特別是響應(yīng)習(xí)近平總書記在廣西壯族自治區(qū)成立60周年時(shí)提出的“建設(shè)壯美廣西 共圓復(fù)興夢想”要求,主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,將幫助果農(nóng)開展水果銷售作為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的新追求,出臺(tái)《廣西銷售生鮮水果業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》。按照該意見,公司與當(dāng)?shù)匾患矣袑?shí)力的水果合作商率先達(dá)成合作協(xié)議。合作方式為廣西銷售在不花一分錢采購成本的前提下,利用加油站便利店網(wǎng)點(diǎn)的冷柜、冷箱進(jìn)行水果代儲(chǔ)代銷,由合作商支付冷鏈柜電費(fèi),同時(shí)以銷定量、日結(jié)日清,對(duì)損耗的水果無償退換貨。

為了將該協(xié)議盡快落地,廣西銷售選擇了南寧東環(huán)站、金鳳站、長福站和金梧站作為銷售試點(diǎn),以柚子、臍橙、芒果等應(yīng)季水果作為主打品種“投石問路”。經(jīng)過3個(gè)月試點(diǎn),共賣出水果120萬元。嘗到甜頭的廣西銷售繼續(xù)擴(kuò)大銷售試點(diǎn),又選擇南寧12座加油站加入銷售行列,不到1個(gè)月銷售額增加40萬元,再獲成功。2018年1月,陸續(xù)在柳州、桂林、欽州、玉林等分公司嘗試和優(yōu)化水果銷售。截至當(dāng)年5月底,所屬14家分公司的水果零售和批發(fā)業(yè)務(wù)悉數(shù)實(shí)現(xiàn)了線上線下運(yùn)營。

隨著水果銷售在廣西銷售加油站全覆蓋運(yùn)營,一方面緩解了廣西部分果農(nóng)賣果難和果賤傷農(nóng)的問題,促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展;另一方面由于水果銷售契合了地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,做到精準(zhǔn)扶貧,得到了地方政府的全力支持。水果不僅在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售火爆,而且還借助中國石油昆侖好客平臺(tái)遠(yuǎn)銷至北京、上海、安徽等多個(gè)省市。



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