本報(bào)記者 舒志國(guó) 通訊員 王佳晶

近日，浙江石油與浙江麗水市城投集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在新能源等領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏。今年以來(lái)，浙江石油與多家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，為布局新興賽道、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

浙江石油認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2024年中工作會(huì)議精神，牢牢把握“油要穩(wěn)住、氣要做大、氫要布局、電要快拓、服要豐富、數(shù)要智能”戰(zhàn)略定位，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，加快布局新興賽道，加大改革創(chuàng)新力度，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，著力打造銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新標(biāo)桿。

穩(wěn)住油氣基本盤(pán)，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

入夏以來(lái)，浙江石油抓住汽油消費(fèi)旺季，通過(guò)開(kāi)展高標(biāo)號(hào)汽油銷售競(jìng)賽，精心策劃“愛(ài)跑98”汽油營(yíng)銷，推動(dòng)高標(biāo)號(hào)汽油銷量再創(chuàng)新高。

油氣銷售業(yè)務(wù)是銷售企業(yè)的效益來(lái)源和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。浙江石油認(rèn)真貫徹落實(shí)“要在傳統(tǒng)賽道上繼續(xù)走在前列”的要求，狠抓油氣銷售業(yè)務(wù)，牢牢穩(wěn)住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

在零售上，浙江石油持續(xù)開(kāi)展高標(biāo)號(hào)汽油推廣競(jìng)賽，在全省啟動(dòng)建設(shè)高質(zhì)量片區(qū)，集中精力抓重點(diǎn)站、競(jìng)爭(zhēng)站、規(guī)模大站，深挖內(nèi)河和海上市場(chǎng)增量潛力，利用數(shù)字化平臺(tái)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，鞏固零售市場(chǎng)份額。

直分銷上，重點(diǎn)在穩(wěn)規(guī)模、增份額上下功夫，制定更加科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性，全面提升配送管理水平，以靈活的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)搶市場(chǎng)，持續(xù)提升終端市場(chǎng)份額。

天然氣業(yè)務(wù)上，加快LNG零售網(wǎng)絡(luò)布局，扎實(shí)做好加氣站營(yíng)銷和服務(wù)，加大LNG直分銷市場(chǎng)開(kāi)拓力度，不斷做大天然氣銷量。

1月至7月，浙江石油汽油銷量同比增長(zhǎng)0.3%，直分銷量同比增長(zhǎng)8.2%，天然氣銷量同比增長(zhǎng)64.7%。

加快新能源布局，爭(zhēng)做新興賽道引領(lǐng)者

今年以來(lái)，金華石油抓住電動(dòng)汽車市場(chǎng)加速發(fā)展窗口期，搭建“市+縣+站”三級(jí)平臺(tái)，發(fā)揮各層級(jí)、各線條資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展新能源業(yè)務(wù)。截至7月底，投入運(yùn)營(yíng)自營(yíng)自建充電槍1250把，日均充電量超13萬(wàn)千瓦時(shí)，位居全省第一。

針對(duì)電動(dòng)汽車市場(chǎng)不斷壯大的現(xiàn)實(shí)，浙江石油擁抱電動(dòng)革命，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐，大力發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，積極布局引領(lǐng)新興賽道。

他們抽調(diào)骨干力量成立兩級(jí)新能源辦，實(shí)行專班運(yùn)作；制定考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，定期公布發(fā)展充電樁龍虎榜，鼓勵(lì)全員發(fā)展充電業(yè)務(wù)；舉辦新能源夜校，開(kāi)辦“加能新說(shuō)”欄目，赴新能源頭部企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)研學(xué)，促進(jìn)全員學(xué)習(xí)、全員轉(zhuǎn)型；加大與地方政府及企業(yè)的合作力度，共同開(kāi)發(fā)新能源項(xiàng)目；加大宣傳力度，通過(guò)制作科普動(dòng)畫(huà)視頻、拍攝新能源宣傳短視頻等方式，不斷提升石化易電知名度，積極營(yíng)造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展氛圍。

截至7月底，浙江石油通過(guò)自建、合作、收購(gòu)等多種途徑，全省在營(yíng)充電站數(shù)量達(dá)到818座，充電終端7292個(gè)；建成光伏發(fā)電項(xiàng)目234個(gè)，光伏發(fā)電量504萬(wàn)千瓦時(shí)；發(fā)展充電車位9975個(gè)，數(shù)量位居銷售企業(yè)前列。

大膽改革創(chuàng)新，科技賦能助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

每天早晨上班，杭州上塘河加能站經(jīng)理黃忠華做的第一件事就是打開(kāi)電腦，登錄零售大客戶管理平臺(tái)，查看站內(nèi)銷量變化，如發(fā)現(xiàn)有客戶加油異常，及時(shí)打電話回訪、了解變化原因。

零售大客戶管理平臺(tái)是浙江石油為提升加能站經(jīng)營(yíng)管理水平專門(mén)開(kāi)發(fā)的一套系統(tǒng)。“該系統(tǒng)可以完成站級(jí)客戶日常維系和管理，替代原有紙質(zhì)登記，提高日常工作效率。”該公司零管部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，浙江石油大膽改革創(chuàng)新，通過(guò)科技賦能，助力企業(yè)加快向數(shù)智型、平臺(tái)型、服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變。針對(duì)基層反映的油槍校驗(yàn)頻繁、工作量大等問(wèn)題，公司科技部組建團(tuán)隊(duì)，致力研發(fā)油槍自動(dòng)校驗(yàn)系統(tǒng)。“該系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)讀取數(shù)據(jù)、自動(dòng)分析，不僅精準(zhǔn)度高，而且省時(shí)省力。以全省2萬(wàn)把油槍、每槍節(jié)約15分鐘計(jì)算，全省每月可省時(shí)5000小時(shí)，將大大減輕基層負(fù)擔(dān)。”浙江石油科技部經(jīng)理柯立介紹說(shuō)。

今年以來(lái)，浙江石油已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)發(fā)零售大客戶管理平臺(tái)、一站一策對(duì)標(biāo)分析、重點(diǎn)站分析、加能站電子地圖、二輪車充電平臺(tái)等多個(gè)項(xiàng)目，目前正在研發(fā)站長(zhǎng)和片區(qū)經(jīng)理工作平臺(tái)、能源管理系統(tǒng)、油氣回收效能提升等20多個(gè)科技項(xiàng)目，計(jì)劃兩年內(nèi)落地，將有效推動(dòng)企業(yè)向科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。