成 娟 黃秋萍
10月10日至14日易享節(jié)店慶日期間，中石化易捷全國(guó)營(yíng)業(yè)額超百萬元的門店數(shù)量突破440座，訂單數(shù)量超860萬筆。
這是中石化易捷積極開展創(chuàng)新營(yíng)銷取得的顯著成效。在今年易享節(jié)期間，中石化易捷積極創(chuàng)新營(yíng)銷和服務(wù)方式，與動(dòng)畫“葫蘆兄弟”創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，推出多種新場(chǎng)景新玩法，開展有地域特點(diǎn)的特色營(yíng)銷，受到消費(fèi)者廣泛關(guān)注，有效激發(fā)了市場(chǎng)消費(fèi)活力。
便利店與童年動(dòng)畫聯(lián)動(dòng)，首次“跨圈”贏得消費(fèi)者好評(píng)
走進(jìn)廣西柳州石油柳北二橋加能站，加油機(jī)電子屏、商品堆頭、貨架頂部、吊旗、員工袖章等處，都能看見動(dòng)畫“葫蘆兄弟”的身影。“易享節(jié)期間，我們?cè)谡緝?nèi)布置易捷聯(lián)名‘葫蘆兄弟’相關(guān)物料，顧客一進(jìn)站就能感受到濃濃的童年回憶。”站長(zhǎng)梁麗紅說。
跨界聯(lián)名是各大品牌常用的營(yíng)銷措施，不僅能夠獲得熱度，而且會(huì)收獲由聯(lián)名品牌轉(zhuǎn)化而來的粉絲。作為國(guó)內(nèi)門店數(shù)量最多的直營(yíng)便利店品牌，中石化易捷深入了解年輕消費(fèi)者需求，于今年8月首次與國(guó)民動(dòng)畫IP“葫蘆兄弟”聯(lián)名，以“‘葫蘆兄弟’帶你‘易7刮’億元油電補(bǔ)貼”為主題，啟動(dòng)第七屆易享節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店購(gòu)物或注冊(cè)權(quán)益會(huì)員可獲得“葫蘆兄弟”聯(lián)名周邊產(chǎn)品，極大提升購(gòu)物體驗(yàn)。
近日，鄭女士在北京石油京中崇文門加能站購(gòu)物后，獲得了“葫蘆兄弟”聯(lián)名編織袋。“我正打算前往798藝術(shù)中心拍照。798是潮流文藝地，這個(gè)深綠色的‘葫蘆兄弟’聯(lián)名編織袋，感覺和798的很多建筑顏色都挺搭的，我計(jì)劃去拍一組大片。”鄭女士說。
本次易享節(jié)期間，中石化易捷預(yù)計(jì)向消費(fèi)者發(fā)放170萬個(gè)“葫蘆兄弟”聯(lián)名周邊產(chǎn)品。聯(lián)名上線以來，憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)和“滿分情懷”，收獲眾多動(dòng)畫愛好者好評(píng)。
推出多種新場(chǎng)景新玩法，帶來更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)
在貴州遵義石油桐梓火電廠加能站門店，易享節(jié)店慶日首日客流量是平時(shí)的150%，尾氣處理液、汽車用品等產(chǎn)品熱銷，銷售額比往年提升了55%。“尾氣處理液都賣斷貨了。”站長(zhǎng)蘇以浪說。
為更大范圍惠及消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)動(dòng)能，中石化易捷在今年易享節(jié)期間推出的商品數(shù)量及品牌數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，參與活動(dòng)商品涉及56個(gè)行業(yè)頭部品牌、近百個(gè)暢銷品牌，涉及酒水、食品、百貨等7大品類2600余種商品。
中石化易捷推出新場(chǎng)景，激發(fā)新的消費(fèi)活力。推出“易享刮刮卡”等抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“易7上爆款”等購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)，提升消費(fèi)體驗(yàn)。截至目前，全國(guó)近200萬人次參與“易享刮刮卡”活動(dòng)，超5000人中千元大獎(jiǎng)。同時(shí)將活動(dòng)場(chǎng)景拓展至加油、充電、汽服、餐飲、咖啡等領(lǐng)域，車主可參與“超值洗車服務(wù)年卡”、抖音美團(tuán)平臺(tái)搶購(gòu)59元享10次洗車優(yōu)惠券等活動(dòng)。
易享節(jié)豐富營(yíng)銷方式的背后，是助力提振消費(fèi)信心的央企擔(dān)當(dāng)。“我們將緊跟國(guó)家政策、行業(yè)形勢(shì)和消費(fèi)者需求，探索開展更多實(shí)惠、有趣的營(yíng)銷活動(dòng)，不斷加快易捷服務(wù)數(shù)智化建設(shè)，給消費(fèi)者帶來更智能的消費(fèi)體驗(yàn)。”中石化易捷相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
組織到站幫扶，強(qiáng)化特色營(yíng)銷，掀起門店消費(fèi)熱潮
從商品挑選到營(yíng)銷策劃，從宣傳造勢(shì)到活動(dòng)落地，易享節(jié)期間，中石化易捷一盤棋謀劃、一體化推進(jìn)，制定多維考核機(jī)制，形成濃厚比學(xué)趕幫超氛圍。
宣傳造勢(shì)方面，充分利用主流媒體、電梯廣告、加能站電子屏等多種渠道，高頻次、全方位營(yíng)造濃厚購(gòu)物氛圍，提高易享節(jié)品牌知名度和市場(chǎng)影響力。
活動(dòng)實(shí)施方面，各省市銷售企業(yè)在落實(shí)統(tǒng)采商品和統(tǒng)一營(yíng)銷方案的同時(shí)，結(jié)合實(shí)際情況開展具有地域特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，組織干部員工深入門店幫扶，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。
江蘇石油全面整合營(yíng)銷資源，線上線下、站內(nèi)站外齊發(fā)力，獲得營(yíng)業(yè)額、門店零售額等多項(xiàng)第一。浙江石油結(jié)合會(huì)員店特點(diǎn)，構(gòu)建價(jià)格超便宜、購(gòu)物超簡(jiǎn)單、商品超用心的銷售模式。湖北石油動(dòng)員管理部門干部員工深入一線，指導(dǎo)門店開展銷售。安徽石油全面開展消費(fèi)者需求調(diào)研并畫像，大力實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。
